如果前面还可以找“山寨”品泛滥作为理由，如今打开天猫健身裤热卖榜单，排名前四的品牌竟然分别是斐乐、VFU、GIGT和迪卡侬。特别值得注意的是，VFU、GIGT都是Lululemon的“平替”，主打平价市场，价格区间在100元左右。

　　平替们纷纷霸榜，而瑜伽界爱马仕Lululemon却未能跻身其中。更令人惊讶的是，以高品质著称的Lululemon，在天猫健身裤好评榜单上也未出现。

　　在Lululemon的天猫旗舰店上，消费者的质疑声此起彼伏：“请问和100块的瑜伽裤有什么区别？”“Lululemon值得买吗？”……

　　为了实现增长，Lululemon也试图通过吸引中产男性消费者来开拓新的增长渠道，但高质量男性并不吃Lululemon那一套，他们质疑Lululemon的产品科技含量不够、设计不够好看，甚至认为Lululemon的女性标签过重，不够有男人味，从而拒绝为Lululemon的溢价买单。

　　前有“假lulu”泛滥，后有平替围绕，再加上中产男人的嫌弃，只能说，Lululemon的处境不妙了。

　　在过去的报道中，首席提及了“假lulu”们通过低价策略抢占了一部分市场，但这些仿制品并未对Lululemon构成实质性的威胁。原因在于，尽管价格诱人，但这些仿冒品往往存在严重的质量问题，与正版Lululemon存在显著的差距，一些有品位的消费者还是对此嗤之以鼻的。

　　然而，情况随着国产品牌的崛起而有了变化。这些国产品牌们凭借高性价比、独特的版型设计、丰富的品牌文化以及优质的面料和剪裁，正在自下而上对Lululemon发起猛烈的攻势。

　　以“暴走的萝莉”为例，这个品牌由健身博主陈暖央创办，号称“中国的Lululemon”。其瑜伽裤不仅版型时尚，面料优质，而且价格亲民，仅为Lululemon的三分之一。还有标榜“更懂亚洲女性”的MAIA ACTIV，不仅剪裁、面料与Lululemon高度相似，甚至还针对亚洲女性做出了改良，折扣后价格集中在200元-500元。

　　之所以平替们都能来分一杯羹，本质原因在于Lululemon的护城河并不深。相较于高奢及潮流品牌复杂的图案、Logo和设计细节，千元级别的Lululemon瑜伽裤在技术和面料上相对容易复制。

　　Lululemon在财报风险提示中也承认，Lululemon产品的技术、面料和生产工艺上的知识产权上并非完全归品牌所有，很大一部分由分布在亚洲各地的供应商所掌控。

　　比如，暴走的萝莉通过与Lululemon的合作伙伴美国莱卡公司签约，拥有了俗称“液体莱卡”的科技面料；而MAIA ACTIVE所使用的尼龙66、莱卡面料成分以及英国高士线的缝线，与Lululemon更是完全一致。

　　此外，国内的消费趋势也在变化，消费者不再以购买平替为耻，反而乐意推崇这种消费观。打开小红书，搜索“Lululemon平替”，能找到上万条平替笔记。

　　信达证券的研报也指出，在当前消费分级趋势下，消费者更倾向于选择价格相对低廉但品质不减的品牌和渠道，例如9.9元的瑞幸咖啡和名品折扣奥莱。这种趋势下，具有更高性价比的国产瑜伽裤品牌给Lululemon带来了不小的竞争压力。

　　不止国内如此，Luluemon在国外同样遭到平替围剿。以Luluemon平替的CRZ Yoga为例，在TikTok上，CRZ Yoga月均售出瑜伽裤超8万条，收入约284万美元。

　　有人分析，Lululemon的成功并不单单是一条瑜伽裤，其背后的品牌价值才是Lululemon真正的护城河，这些是国产品牌难以企及的。

　　然而，现在的国产品牌正在学习才是Lululemon成功更深的秘密，即品牌精神来讨女性消费者的欢心。

　　例如，MAIA ACTIVE成功地塑造了取悦自己，关爱女性的品牌形象，通过强调“各个size都很美”的理念，成功吸引了众多中产女性的目光。

　　其门店展示的人体模特大多是微胖身材，这不仅是品牌多元化审美的体现，更是向消费者传递出品牌对于女性美的独特理解。此外，MAIA ACTIVE还通过一系列广告片，邀请不同年龄、不同身材的女性分享她们如何活出自己的“漂亮”，这种真实而有力的叙述让品牌更具亲和力和共鸣感。

　　而“暴走的萝莉”则以创始人陈暖央的创业经历为品牌故事，传递出对“白幼瘦”审美的拒绝和对女性力量的肯定，吸引了大量女权主义者的支持。

　　可以看到，除了价格优势外，国产品牌也试图增加更多品牌故事、理念和内涵，吸引消费者支付品牌溢价。

　　值得一提的是，MAIA ACTIV已被安踏集团收购，这对安踏和MAIA ACTIV都是一个双赢。对于安踏来说，收购MAIA ACTIVE是其切入女性业务板块的重要一步，有助于强化品牌组合并带来确定性增长。毕竟，2022年MAIA ACTIV的年销售额已经超过5亿元。

　　很多消费者钟情Lululemon ，是因为其附赠的增值服务，比如免费缝补、定期举办瑜伽、普拉提等运动课程、组织核心用户去户外活动……这些举措增强了消费者的忠诚度，但国产品牌们碍于资金不够或缺乏经验，暂时达不到Lululemon的高度。

　　但安踏集团的助力将帮助MAIA ACTIV迅速补上线下社群化、品牌渗透等方面的短板，有望使其在未来成为与Lululemon相媲美的品牌。

　　与此同时，李宁、耐克、特步、蕉下迪卡侬、Keep等老品牌也纷纷入局瑜伽裤、瑜伽服产品市场，女子运动这一赛道变得越发拥挤。

　　我们需要承认的是，国货品牌们正在自我强大和独立，已经涌现出波司登、完美日记、花西子等新国货代表。无论是在产品设计与研发、品牌建设、产品质量，还是售后服务方面，国内品牌与Lululemon之间的差距正在逐步缩小。

　　2022年7月，Lululemon光是凭借一条瑜伽裤，市值就突破400亿美元大关，成为仅次于耐克的全球第二大运动服饰集团，惹得无数人眼红。

　　然而，随着时间的推移，Lululemon在2023财年的业绩报告中却坦诚收入和利润增长不如预期的消息，同时预测2024财年的收入增长将进一步放缓至 11%到 12%。

　　面对这一挑战，Lululemon开始积极寻求新的增长策略。其中，中国市场因其去年强劲的增长势头而成为重要的目标。为此，Lululemon不仅开设了抖音旗舰店，还在北京开设了首家独立的男装门店。

　　首先来说下沉市场，熟悉Lululemon的都知道，消费者之所以花高价去买一条瑜伽裤，其实是出于一种炫耀性动机，这与奢侈品的消费逻辑相似。商品价格越高，越能吸引消费者，也就是所谓的凡勃伦效应。

　　可现在Lululemon为了营收，却不惜主动降价，开始跟平替品牌们正面硬刚。

　　自今年初以来，Lululemon频繁推出优惠活动，包括在线折扣、满减、代金券等，使得一条瑜伽裤的价格低至460元。线下方面，Lululemon不仅在低线城市开设新店，还进入了多家折扣店。例如，Lululemon入驻了上海青浦奥特莱斯，部分产品半价出售。

　　Lululemon的创始人Chip Wilson曾表示，要“把瑜伽裤卖到普通产品的三倍价格，关键是一条都不要打折。”显然，当前的Lululemon与这一初衷背道而驰。

　　另一方面，男性中产群体对Lululemon的兴趣相对较低。2023财年，其男装业务的增长率为15%，同比增速有所下降。Lululemon首席执行官Calvin McDonald坦言：“我们确实看到男性客人在服装和运动消费方面有所退缩。”

　　在中国，男性瑜伽服饰的销量远低于女性，且超过40%的男性用户是由女性用户带动的。尽管Lululemon在男性产品上进行了一些创新，但其性能和品质并没有显示出不可替代性。

　　许多男性因为Lululemon的女性标签过于明显，而不愿意购买其产品。他们更倾向于选择传统的男士户外品牌，如始祖鸟品牌，尽管价格更高，但户外功能性更强，身份标签也更重，他们仍愿意为此支付品牌溢价。

　　至于Lululemon推出的鞋履业务，遭到了许多男性用户的嫌弃。他们认为设计过于类似女鞋，而且不够专业和环保，没有打动自己非买不可的理由。从行业角度来看，Lululemon的鞋与Nike、Adidas、Under Armour等鞋履巨头相比，也确实缺乏说服力。

　　总的来说，向上走，Lululemon离全品类体育巨头的目标还很远；向下走，Lululemon又远没有平替们具有性价比，夹在中间的Lululemon进退两难。

　　当然，全品类运营也可能带来一个更糟糕的结果，就是会淡化Lululemon在瑜伽服上的专业形象，届时，搞不好Lululemon会赔了夫人又折兵。

　　3.《平替环伺 lululemon，“瑜伽界爱马仕”没有秘密》雪豹财经社

　　Chip Wilson的传奇之处不仅在于硬生生在运动巨头夹击中和瑜伽细分领域打造出lululemon这个新巨头，还活成耐克阿迪达斯都羡慕的样子，更在于他堪比算命的商业嗅觉。

　　被当成“平替”的小熊原本也是一个中端定位的品牌，1997年由韩国公司依恋集团推出，主打“常青藤学院风”——一句话概括就是：“家里有钱的知识分子风格”。背后是人们对中产阶级和高级知识分子的想象，对“50年代”欧美上流阶层的生活方式和穿着法则的效仿。

　　卢靖姗、倪夏莲亮相上海西岸，与lululemon“对线日，中国上海——“世界精神卫生日”到来之际，运动生活方式品牌 lululemon携手Graphic Rewilding打造的沉浸式“好状态心展花园”正式于上海星美术馆与公众见面。徐汇区委常委、副区长俞林伟、lululemon首席执行官Calvin McDonald、lululemon中国区董事总经理黄山燕共同出席了启幕仪式。

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　　9月24日，中国上海——lululemon相信，每个人都值得拥有自己的好状态。怀抱着 “激发潜能，提升人们幸福感” 的愿景， lululemon今日正式发布《2024年幸福感报告》， 并连续第四年携手社区开启 “一起好状态” 年度主题活动，鼓励人们通过对话和运动，探索好状态意涵。江南体育平台